01
Localization
Αν το περιεχόμενο και το UX διαβάζονται ως τοπικά και όχι ως μετάφραση. Ύφος, ονοματολογία προϊόντων, μεγεθολόγια — όσα ο Έλληνας αγοραστής αντιλαμβάνεται σε τρία δευτερόλεπτα χωρίς να μπορεί να τα ονομάσει.
Αρχική › The Gateway to Greece › Greek Market Entry Audit
Μία φορά · έλεγχος ετοιμότητας
Πέντε απαντήσεις πριν ξοδευτεί το πρώτο ευρώ.
Το Greek Market Entry Audit ελέγχει αν ένα brand είναι έτοιμο για την Ελλάδα — σε localization, νομική συμμόρφωση, επιχειρησιακό μοντέλο, πληρωμές και μεταφορικά, και ανταγωνισμό στη διαφήμιση. Καταλήγει σε report με ενέργειες, όσο κάθε απόφαση είναι ακόμα φθηνή να αλλάξει.
Τι εξετάζουμε
Οι πέντε τομείς
Ένα launch σπάνια αποτυγχάνει στη στρατηγική. Αποτυγχάνει σε έναν courier που δεν αμφισβήτησε κανείς, σε έναν τρόπο πληρωμής που δεν προσφέρθηκε, ή σε μια νομική λεπτομέρεια που δεν διάβασε κανείς.
02
Νομική συμμόρφωση
Το ελληνικό και ευρωπαϊκό πλαίσιο που ισχύει για πωλήσεις εδώ: όροι, δικαίωμα υπαναχώρησης, ενημερώσεις προς τον καταναλωτή, τιμολόγηση. Φθηνό να γίνει σωστά τώρα, ακριβό να διορθωθεί μετά από καταγγελία.
03
Επιχειρησιακό μοντέλο & τιμολόγηση
Αν η τιμολόγηση και το μοντέλο λειτουργίας αντέχουν την επαφή με τα δεδομένα της ελληνικής αγοράς. Το περιθώριο μετά τα τοπικά μεταφορικά και τις επιστροφές συχνά δεν είναι το νούμερο που είχε μοντελοποιηθεί.
04
Πληρωμές & μεταφορικά
Οι ελληνικές αγοραστικές συνήθειες είναι συγκεκριμένες. Η αντικαταβολή χρησιμοποιείται ακόμα, η επιλογή courier επηρεάζει τη μετατροπή, και οι προσδοκίες παράδοσης διαφέρουν από τη Γερμανία ή τη Βρετανία. Εδώ αποτυγχάνουν σιωπηλά τα launches.
05
Ανταγωνισμός στη διαφήμιση
Ποιοι ήδη δίνουν προσφορές στην κατηγορία σου, τι κοστίζει, και πού υπάρχουν κενά — σε Google, Social Media και Skroutz.
Τι παίρνεις στο τέλος
Ευρήματα ανά τομέα
Τι βρήκαμε στους πέντε τομείς, με στοιχεία από τη δική σου δομή και από την ελληνική αγορά.
Προτεραιοποίηση
Τι πρέπει να διορθωθεί πριν το launch, τι μπορεί να ακολουθήσει, και τι δεν αξίζει καθόλου.
Ενέργειες, όχι παρατηρήσεις
Κάθε εύρημα συνοδεύεται από τη συγκεκριμένη απόφαση ή αλλαγή που το λύνει.
Δικό σου, ό,τι κι αν αποφασίσεις
Το report μένει σε σένα. Μπορείς να το εκτελέσεις με τη δική σου ομάδα, με το υπάρχον agency σου, ή μαζί μας.
Η διαδικασία
Πώς γίνεται
Από τη στιγμή που έχουμε πρόσβαση στα δεδομένα, το report είναι στα χέρια σου σε περίπου 15 ημέρες.
1
Γνωριμία 30'Μας λες πού πουλάς σήμερα και τι πρέπει να γίνει η Ελλάδα για εσένα.
2
Calls με την ομάδα σουΜιλάμε με όποιον κρατάει το κάθε κομμάτι — marketing, operations, οικονομικά, νομική.
3
ΈρευναΗ δομή σου, η ελληνική αγορά, η κατηγορία σου και οι ανταγωνιστές που ήδη διαφημίζονται σε αυτήν.
4
Report & παρουσίασηΣου το παραδίδουμε και το περνάμε μαζί, γραμμή γραμμή.
Μετά
Το report είναι δικό σου
Μπορείς να το εκτελέσεις με τη δική σου ομάδα ή με το υπάρχον agency σου. Αν θέλεις να το τρέξουμε εμείς, το Hybrid Entry Model παίρνει τη σκυτάλη από τα ευρήματα του audit — Google, Social Media και Skroutz μαζί.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το Greek Market Entry Audit;
Είναι ένας εφάπαξ έλεγχος ετοιμότητας για διεθνή brands που θέλουν να πουλήσουν στην Ελλάδα, σε πέντε τομείς: localization, νομική συμμόρφωση, επιχειρησιακό μοντέλο και τιμολόγηση, πληρωμές και μεταφορικά, και ανταγωνισμός στη διαφήμιση. Γίνεται μέσα από calls με την ομάδα σου και έρευνα, και καταλήγει σε report με προτεραιοποιημένες ενέργειες.
Τι περιλαμβάνει το report;
Ευρήματα στους πέντε τομείς με στοιχεία, προτεραιοποίηση του τι πρέπει να διορθωθεί πριν το launch και τι μπορεί να ακολουθήσει, και για κάθε εύρημα τη συγκεκριμένη απόφαση που το λύνει.
Χρειάζεται ελληνική εταιρεία ή τοπική αποθήκη;
Όχι απαραίτητα. Το Fitone πουλάει στην ελληνική αγορά με αποστολές cross-border από τη Βουλγαρία. Το αν συμφέρει μια τοπική δομή στη δική σου περίπτωση είναι ένα από τα ερωτήματα που απαντά το audit.
Πουλάμε ήδη στην Ελλάδα αλλά δεν πάει καλά. Έχει νόημα;
Ναι, και συχνά περισσότερο. Το audit είναι εξίσου χρήσιμο για τη διάγνωση ενός launch που υποαποδίδει όσο και για την προετοιμασία ενός που δεν έχει γίνει ακόμα — οι πέντε τομείς είναι οι ίδιοι, και η αποτυχία βρίσκεται συνήθως σε έναν από αυτούς.
Τι γίνεται μετά το audit;
Αποφασίζεις εσύ. Αν θέλεις εκτέλεση, το Hybrid Entry Model τρέχει Google, Social Media και Skroutz μαζί, ξεκινώντας από τα ευρήματα του audit.
Πόσο διαρκεί;
Δεν υπάρχει τυποποιημένη διάρκεια — εξαρτάται από το πόσο γρήγορα έχουμε πρόσβαση στα δεδομένα και από το εύρος του eshop. Στην πράξη, περίπου 15 ημέρες.
Ποιος κάνει τη δουλειά;
Η ομάδα μας στην Ελλάδα — Αθήνα και Θεσσαλονίκη. Κανένα brand δεν παραδίδεται σε τοπικό συνεργαζόμενο agency.
