01
Μικρή αγορά, ακριβά λάθη
Η Ελλάδα καλύπτεται εύκολα — και ένα κακό launch φαίνεται αμέσως. Δεν υπάρχει περιθώριο να το διορθώσεις με δοκιμές αφού ξεκινήσεις στραβά.
Αρχική › The Gateway to Greece
Για διεθνή brands
Ξένα brands μπαίνουν στην Ελλάδα. Το μεγαλύτερο κανάλι το αγνοούν.
Φέρνουμε διεθνή brands στην ελληνική αγορά — πρώτα έλεγχος ετοιμότητας, μετά εκτέλεση σε Google, Social Media και Skroutz. Με βάση την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη, και το πρώτο πιστοποιημένο Skroutz Partner Agency στην Ελλάδα.
Τι κάνει την Ελλάδα διαφορετική
Τρία πράγματα που κρίνουν ένα launch
02
Οι τοπικές συνήθειες κρίνουν το αποτέλεσμα
Η αντικαταβολή ζει ακόμα. Η επιλογή courier επηρεάζει τη μετατροπή. Οι τρόποι πληρωμής και οι προσδοκίες παράδοσης δεν μοιάζουν με ό,τι δουλεύει στη Γερμανία ή στη Βρετανία.
03
Ένα κανάλι κρατάει την αγοραστική πρόθεση
Το Skroutz είναι το μεγαλύτερο marketplace της χώρας και, σε πολλές κατηγορίες, το πρώτο σημείο που κοιτάζει ο Έλληνας αγοραστής. Έχει δικό του διαφημιστικό σύστημα, δικό του δίκτυο παράδοσης και δική του λογική κατάταξης.
Το κανάλι που παρακάμπτουν
Το Skroutz δεν είναι σελίδα σύγκρισης τιμών. Είναι το σημείο όπου ξεκινά — και σε πολλές κατηγορίες τελειώνει — μεγάλο μέρος των online αγορών στην Ελλάδα. Έχει δικές του διαφημίσεις, δικό του δίκτυο παράδοσης και δικούς του κανόνες κατάταξης, και τίποτα από αυτά δεν συμπεριφέρεται σαν το Google Shopping.
Τα διεθνή agencies δεν το τρέχουν
Όχι από αμέλεια. Δεν χρειάστηκε ποτέ να μάθουν, οπότε η τεχνογνωσία δεν υπάρχει μέσα στην ομάδα. Το κανάλι μένει κλειστό, ή ανοιχτό αλλά στημένο λάθος.
Εμείς πιστοποιηθήκαμε πρώτοι σε αυτό
Η UpCommerce ήταν το πρώτο agency στην Ελλάδα που πιστοποιήθηκε από το Skroutz για τη διαχείριση λογαριασμών τρίτων. Είναι το κανάλι που ξέρουμε καλύτερα, γιατί ήμασταν εκεί πριν το πάρει κανείς στα σοβαρά.
Η πρόταση
Δύο υπηρεσίες
Η μία σου λέει αν είσαι έτοιμος. Η άλλη σε βάζει μέσα. Τα περισσότερα brands ξεκινούν από την πρώτη, αλλά είναι ανεξάρτητες — μπορείς να ξεκινήσεις από όποια θέλεις.
Greek Market Entry Audit
Μία φορά
Έλεγχος ετοιμότητας πριν ξοδευτεί το πρώτο ευρώ. Πέντε τομείς: localization, νομική συμμόρφωση, επιχειρησιακό μοντέλο και τιμολόγηση, πληρωμές και μεταφορικά, ανταγωνισμός στη διαφήμιση. Καταλήγει σε report με ενέργειες.
Δες το Market Entry Audit →The Hybrid Entry Model
Μηνιαία
Εκτέλεση σε Google, Social Media και Skroutz μαζί, με dedicated account manager και μηνιαία στρατηγική επισκόπηση με τον John Kiskipelis. Τρία επίπεδα: HEM I, II και III.
Δες το Hybrid Entry Model →Οι σελίδες των δύο υπηρεσιών είναι στα αγγλικά, γιατί απευθύνονται σε ξένες ομάδες marketing.
Απόδειξη
Case studies
Το Fitone είναι το μοντέλο να δουλεύει από άκρη σε άκρη: ξένο brand που πουλάει στην Ελλάδα χωρίς τοπική αποθήκη, με το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων να έρχεται από το κανάλι που τα περισσότερα agencies δεν αγγίζουν.
Ποιος το τρέχει
Ομάδα στην Ελλάδα, όχι δίκτυο συνεργατών
Τον λογαριασμό τον τρέχει dedicated account manager από την ομάδα μας, με μηνιαία στρατηγική επισκόπηση με τον John Kiskipelis. Δύο γραφεία, Αθήνα και Θεσσαλονίκη. Κανένα brand δεν παραδίδεται σε τοπικό συνεργάτη.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το Gateway to Greece;
Είναι η πρόταση της UpCommerce για διεθνή brands που θέλουν να πουλήσουν στην ελληνική αγορά. Αποτελείται από δύο υπηρεσίες: το Greek Market Entry Audit, έναν εφάπαξ έλεγχο ετοιμότητας, και το Hybrid Entry Model, τη συνεχή εκτέλεση σε Google, Social Media και Skroutz.
Γιατί το Skroutz είναι κρίσιμο για την είσοδο στην Ελλάδα;
Το Skroutz είναι το μεγαλύτερο marketplace της χώρας και, σε πολλές κατηγορίες, εκεί λαμβάνεται η απόφαση αγοράς. Λειτουργεί με δικό του διαφημιστικό σύστημα, δίκτυο παράδοσης και λογική κατάταξης, που δεν μοιάζουν με το Google Shopping. Τα περισσότερα διεθνή agencies δεν το διαχειρίζονται, γιατί δεν χρειάστηκε ποτέ να μάθουν.
Δουλεύετε με brands που δεν έχουν ακόμα παρουσία στην Ελλάδα;
Ναι. Αυτό είναι το συνηθέστερο σημείο εκκίνησης. Το Market Entry Audit είναι σχεδιασμένο ακριβώς γι' αυτή τη στιγμή — πριν ξοδευτεί το πρώτο ευρώ, όσο κάθε απόφαση είναι ακόμα αναστρέψιμη.
Χρειάζεται ελληνική εταιρεία ή τοπική αποθήκη;
Όχι απαραίτητα. Το Fitone πουλάει στην ελληνική αγορά με αποστολές cross-border από τη Βουλγαρία. Το αν συμφέρει μια τοπική δομή είναι ένα από τα ερωτήματα που απαντά το Market Entry Audit για τη συγκεκριμένη περίπτωση.
Ποιος τρέχει τη δουλειά καθημερινά;
Dedicated account manager από την ομάδα μας στην Ελλάδα, με μηνιαία στρατηγική επισκόπηση με τον John Kiskipelis. Δεν παραδίδεστε σε συνεργαζόμενο agency.
Δεσμεύομαι με μακροχρόνιο συμβόλαιο;
Όχι. Για ένα brand που δοκιμάζει μια νέα αγορά, η δέσμευση θα ήταν λάθος τρόπος να ξεκινήσετε. Μηνιαία βάση — και το 85% των πελατών μας μένει επειδή θέλει.
