Μηνιαία · εκτέλεση
Το διεθνές playbook, συν το κανάλι που δεν χρειάστηκε ποτέ.
Το Hybrid Entry Model τρέχει Google, Social Media και Skroutz μαζί, για brands που πουλάνε στην ελληνική αγορά — με dedicated account manager και μηνιαία στρατηγική επισκόπηση με τον John Kiskipelis. Τρία επίπεδα: HEM I, II και III.
Τι αναλαμβάνουμε
Τρία μέρη, σε κάθε επίπεδο
Τα κανάλια που η ομάδα σου ήδη ξέρει, δουλεμένα από ανθρώπους που ξέρουν την ελληνική αγορά. Δομή λογαριασμών, κατανομή budget, creative και καθημερινή βελτιστοποίηση, προσαρμοσμένα στην τοπική αναζήτηση και στον τοπικό ανταγωνισμό.
Το μεγαλύτερο marketplace της Ελλάδας, σε πλήρη διαχείριση — ads, deals, price optimizer, FBS. Είναι το κομμάτι που το διεθνές agency σου δεν μπορεί να τρέξει, και σε πολλές κατηγορίες εκεί γίνεται η αγορά.
Μία φορά τον μήνα, η κουβέντα για την αγορά και όχι για τις καμπάνιες: τιμολόγηση απέναντι στους τοπικούς ανταγωνιστές, προϊοντικό mix, παράδοση, τι αλλάζει στη συνέχεια. Ο χρόνος είναι συγκεκριμένος και προγραμματισμένος.
Επίπεδα
HEM I, II και III
Τα κανάλια είναι τα ίδια και στα τρία. Αυτό που αλλάζει είναι ο ρυθμός — πόσο συχνά κοιτάμε τον λογαριασμό και πόσο στρατηγικό χρόνο έχεις.
- Google & Social Media ads
- Skroutz Growth
- Dedicated account manager
Τι αλλάζει ανά επίπεδο
Για είσοδο που ξεκινά προσεκτικά, με περιορισμένο αρχικό budget.
Ο ρυθμός που ταιριάζει στους πρώτους μήνες μιας εισόδου, όταν αλλάζουν πολλά ταυτόχρονα.
Για επιθετική είσοδο ή για κατηγορία με έντονη εποχικότητα και ανταγωνισμό.
Μια είσοδος σε νέα αγορά χρειάζεται συνήθως τη μεγαλύτερη προσοχή στους πρώτους μήνες και μετά σταθεροποιείται. Το επίπεδο μπορεί να ακολουθήσει.
Γιατί hybrid, και όχι μόνο Google και Meta
Γιατί στην Ελλάδα τα τρία κανάλια δεν είναι ανεξάρτητα. Η τιμή σου στο Skroutz αλλάζει το τι πρέπει να διεκδικούν οι διαφημίσεις αναζήτησης. Η ζήτηση που βλέπεις στο marketplace σου λέει ποια προϊόντα αξίζουν creative. Δουλεμένα χωριστά, ανταγωνίζονται μεταξύ τους για τον ίδιο αγοραστή — και πληρώνεις δύο φορές.
Οι ίδιοι άνθρωποι βλέπουν μαζί τα δεδομένα από αναζήτηση, social και marketplace, σε έναν λογαριασμό. Τίποτα δεν βελτιστοποιείται απομονωμένο και τίποτα δεν χρεώνεται στο άλλο agency.
Η UpCommerce ήταν το πρώτο agency στην Ελλάδα που πιστοποιήθηκε από το Skroutz για τη διαχείριση λογαριασμών τρίτων. Εδώ δεν είναι πρόσθετο — είναι ο λόγος που το μοντέλο λέγεται hybrid.
Απόδειξη
Case studies
Το Fitone είναι αυτό ακριβώς το μοντέλο σε λειτουργία. Ξένο brand, χωρίς τοπική αποθήκη, με αποστολές cross-border — και το 86% των εσόδων ήρθε από το κανάλι που ένα διεθνές agency θα το είχε αφήσει κλειστό.
Πριν ξεκινήσεις
Τα περισσότερα brands ξεκινούν από το audit
Το Greek Market Entry Audit απαντά στα πέντε ερωτήματα που είναι φθηνά να διορθωθούν τώρα και ακριβά αργότερα — localization, συμμόρφωση, τιμολόγηση, πληρωμές και μεταφορικά, ανταγωνισμός στη διαφήμιση. Δεν είναι προϋπόθεση, αλλά η εκτέλεση που χτίζεται πάνω του ξεκινά από καλύτερο σημείο.
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το Hybrid Entry Model;
Είναι μηνιαία εκτέλεση για διεθνή brands που πουλάνε στην ελληνική αγορά, σε τρία κανάλια που δουλεύονται μαζί: διαφήμιση σε Google και Social Media, Skroutz, και μηνιαία στρατηγική επισκόπηση με τον John Kiskipelis. Διατίθεται σε τρία επίπεδα — HEM I, II και III.
Ποια η διαφορά ανάμεσα σε HEM I, II και III;
Η διαφορά είναι ο ρυθμός. Στο HEM I παρακολουθούμε τον λογαριασμό δύο φορές την εβδομάδα, στο HEM II τρεις, στο HEM III καθημερινά. Η μηνιαία στρατηγική επισκόπηση είναι μισή ώρα, μία ώρα και δύο ώρες αντίστοιχα. Τα κανάλια είναι τα ίδια και στα τρία.
Γιατί το Skroutz είναι μέρος του πακέτου και όχι επιλογή;
Γιατί στην Ελλάδα δεν είναι δευτερεύον κανάλι. Σε πολλές κατηγορίες εκεί λαμβάνεται η απόφαση αγοράς, και λειτουργεί με δικό του διαφημιστικό σύστημα, δίκτυο παράδοσης και λογική κατάταξης. Το να μπεις στην Ελλάδα μόνο με Google και Social Media σημαίνει ότι διεκδικείς τη ζήτηση που περισσεύει.
Μπορούμε να κρατήσουμε το υπάρχον agency μας για Google και Social Media;
Ναι. Σε αυτή την περίπτωση αυτό που χρειάζεσαι είναι το Skroutz Growth ως αυτόνομη υπηρεσία, και τρέχουμε μόνο το marketplace. Το hybrid μοντέλο υπάρχει επειδή τα τρία κανάλια επηρεάζουν το ένα το άλλο — η τιμή σου στο Skroutz αλλάζει το τι πρέπει να διεκδικούν οι διαφημίσεις αναζήτησης — αλλά δεν είναι προϋπόθεση.
Πόσο χρόνο θα έχουμε με τον John Kiskipelis;
Μισή ώρα, μία ή δύο ώρες τον μήνα, ανάλογα με το επίπεδο. Είναι προγραμματισμένος χρόνος για στρατηγική. Την καθημερινή δουλειά την κάνει η ομάδα, μέσω του dedicated account manager.
Πρέπει να ξεκινήσουμε από το Market Entry Audit;
Όχι. Τα περισσότερα brands το κάνουν, γιατί απαντά στα ερωτήματα που κοστίζουν ακριβά αν πάνε στραβά. Οι δύο υπηρεσίες όμως είναι ανεξάρτητες και μπορείς να ξεκινήσεις από την εκτέλεση αν η προεργασία έχει ήδη γίνει.
Δεσμευόμαστε με μακροχρόνιο συμβόλαιο;
Όχι. Μηνιαία βάση, ώστε το επίπεδο να μπορεί να ακολουθήσει την πορεία της εισόδου σου. Το 85% των πελατών μας μένει επειδή θέλει.
