Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις (SMEs) της Ευρωπαϊκής Ένωσης αξιοποιούν την Amazon όχι απλώς ως ένα επιπλέον κανάλι πώλησης, αλλά ως το απόλυτο εφαλτήριο για διεθνή επέκταση. Τα δεδομένα αποδεικνύουν τη δυναμική του Cross-Border E-Commerce.

1. Ευρωπαϊκή Κυριαρχία
Συνολικές Πωλήσεις: Πάνω από 100.000 ευρωπαϊκές SMEs ξεπέρασαν για πρώτη φορά το ορόσημο των 40 δισεκατομμυρίων ευρώ σε πωλήσεις.

Όγκος & Benchmark τιμής: Διακινήθηκαν περισσότερα από 1,3 δισεκατομμύρια προϊόντα (δηλαδή πάνω από 2.500 προϊόντα ανά λεπτό!), με τη μέση τιμή προϊόντος (AOV) να διαμορφώνεται περίπου στα 30 ευρώ.

2. Η Δύναμη του Cross-Border
Το πραγματικό “κλειδί” της ανάπτυξης κρύβεται στις εξαγωγές:
Το 85% των ευρωπαϊκών SMEs στην Amazon πούλησε εκτός των εθνικών του συνόρων.

Οι διασυνοριακές πωλήσεις έφτασαν τα 17 δισεκατομμύρια ευρώ (αύξηση 2 δισ. σε σχέση με το 2024), αποτελώντας πάνω από το 40% του συνολικού τους τζίρου.Από αυτά, τα 13,5 δισ. ευρώ αφορούσαν ενδοευρωπαϊκές εξαγωγές, ενώ 3,5 δισ. ευρώ προήλθαν από πελάτες εκτός ΕΕ.

Σε αγορές όπως η Ολλανδία και το Βέλγιο, η Amazon λειτουργεί πλέον κυρίως ως εφαλτήριο για να προσεγγίσουν οι επιχειρήσεις πελάτες σε μεγαλύτερες αγορές (π.χ. Γερμανία, Γαλλία).

3. Το Αίτημα της Amazon για fair play
Παράλληλα με τα οικονομικά αποτελέσματα, η Amazon πιέζει τους Ευρωπαίους νομοθέτες για μια κρίσιμη αλλαγή: την επέκταση της νομοθεσίας “deemed supplier”. Με αυτόν τον τρόπο, τα marketplaces θα υποχρεούνται να συλλέγουν τον ΦΠΑ για όλες τις πωλήσεις, ανεξάρτητα από το πού εδρεύει ο πωλητής. Αυτό αναμένεται να μειώσει τα διοικητικά βάρη και να τερματίσει το δομικό μειονέκτημα (αθέμιτος ανταγωνισμός) που αντιμετωπίζουν σήμερα οι ευρωπαϊκές SMEs έναντι ξένων παικτών.

Πίσω από τα νούμερα:
H Amazon είναι το πιο γρήγορο “όχημα” για το localization. Είναι πολύ πιο εύκολο (και φθηνό) για ένα brand να τεστάρει τις πωλήσεις του σε μια νέα χώρα μέσω του δικτύου logistics της Amazon (FBA), από το να χτίσει την υποδομή από το μηδέν.