'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Δωρεάν εργαλείο · ROAS calculator
ROAS calculator: από ποιο ROAS και πάνω η διαφήμιση αφήνει κέρδος
Το ROAS (return on ad spend) είναι ο τζίρος που φέρνει κάθε ευρώ διαφήμισης. Μόνο του δεν λέει αν κερδίζεις: ένα ROAS 4 σε κατηγορία με 20% περιθώριο είναι ζημιά, σε κατηγορία με 50% είναι κέρδος. Αυτό το εργαλείο υπολογίζει το δικό σου break-even ROAS — το σημείο όπου η παραγγελία δεν αφήνει ούτε κέρδος ούτε ζημιά — από επτά νούμερα του eshop σου, και σου δείχνει τι μένει ανά παραγγελία σε κάθε επίπεδο ROAS.
Τα δικά σου νούμερα
Επτά νούμερα
Τι βγαίνει
Το όριο της διαφήμισής σου
Τι μένει ανά παραγγελία σε κάθε ROAS
Τι σημαίνει για σένα
Ο υπολογισμός είναι ανά παραγγελία και δεν περιλαμβάνει τα σταθερά σου κόστη (μισθούς, ενοίκιο, συνδρομές). Πώς μπαίνουν και αυτά στον λογαριασμό: Κερδοφορία eshop →
Πώς το υπολογίζουμε
Τρεις πράξεις — και γιατί το dashboard της πλατφόρμας δεν τις κάνει
Οι πλατφόρμες δείχνουν ROAS πάνω στον τζίρο. Το κέρδος κρίνεται πάνω σε ό,τι μένει μετά το προϊόν, τις προμήθειες, τα μεταφορικά και τις επιστροφές.
Μέση παραγγελία μετά τις επιστροφές × μικτό περιθώριο − προμήθειες πληρωμών και marketplace − μεταφορικά και συσκευασία. Αυτό είναι το ποσό που μπορεί να πάει στη διαφήμιση πριν αρχίσει η ζημιά.
Μέση παραγγελία διά το κέρδος ανά παραγγελία. Παράδειγμα: παραγγελία πενήντα ευρώ με δώδεκα ευρώ κέρδος → break-even ROAS 4,2. Κάτω από εκεί, κάθε παραγγελία από διαφήμιση φέρνει ζημιά.
Αν οι πελάτες ξαναγοράζουν, ο πρώτος μπορεί να κοστίσει περισσότερο από το κέρδος της πρώτης παραγγελίας. Το εργαλείο το υπολογίζει με τα ποσοστά επαναγοράς που βάζεις — όχι με υποθέσεις.
Κερδοφορία eshop
Ο οδηγός: πώς υπολογίζεται το κέρδος ανά παραγγελία, με ΦΠΑ, σταθερά κόστη και τα επτά λάθη που κρύβουν ζημιά.
Ο οδηγός →Ads Audit
Αν το ROAS στο report και το ταμείο δεν συμφωνούν: ανεξάρτητος έλεγχος των λογαριασμών από τον John Kiskipelis.
Ads Audit →eShop Profitability Index
Τεστ λίγων λεπτών για το πού πάσχει το eshop σου, σε 8 σημεία.
Κάνε το τεστ →Performance marketing
Google, Meta, Skroutz, μετρημένα στο κόστος ανά παραγγελία — από το agency.
Performance marketing →Profitability Audit
Πού διαρρέει το κέρδος, σε έξι τομείς — από τον John Kiskipelis.
Profitability Audit →Συχνές ερωτήσεις για το ROAS
Τι είναι το ROAS;
Return on ad spend: ο τζίρος που φέρνει κάθε ευρώ διαφήμισης. ROAS 4 σημαίνει 4 ευρώ τζίρο για 1 ευρώ διαφήμισης. Μετριέται πάνω στον τζίρο, όχι στο κέρδος — γι’ αυτό από μόνο του δεν λέει αν η διαφήμιση αποδίδει.
Τι είναι το break-even ROAS;
Το ROAS στο οποίο η παραγγελία από διαφήμιση δεν αφήνει ούτε κέρδος ούτε ζημιά. Υπολογίζεται ως μέση παραγγελία διά το κέρδος ανά παραγγελία πριν τη διαφήμιση. Διαφέρει ανά κατηγορία, γιατί διαφέρει το περιθώριο.
Ποιο ROAS είναι καλό;
Αυτό που είναι αρκετά πάνω από το δικό σου break-even ώστε να μένει κέρδος μετά τη διαφήμιση — όχι ένα νούμερο που ισχύει για όλους. Σε κατηγορία με 20% περιθώριο το break-even είναι κοντά στο 5· σε κατηγορία με 50%, κοντά στο 2.
Γιατί το εργαλείο ζητάει προμήθειες και επιστροφές;
Γιατί βγαίνουν από το ίδιο ποσό που θα πήγαινε στη διαφήμιση. Μια προμήθεια marketplace 10% και επιστροφές 8% αλλάζουν το break-even ROAS περισσότερο από όσο περιμένουν τα περισσότερα καταστήματα.
Τι δεν περιλαμβάνει ο υπολογισμός;
Τα σταθερά κόστη (μισθούς, ενοίκιο, συνδρομές) και τον ΦΠΑ. Είναι υπολογισμός ανά παραγγελία, για να αποφασίσεις αν και πόσο διαφημίζεις. Για το μηνιαίο κέρδος, ο οδηγός κερδοφορίας eshop δείχνει πώς μπαίνουν και αυτά.
Αποθηκεύετε τα νούμερα που βάζω;
Όχι. Ο υπολογισμός γίνεται στον browser σου και τίποτα δεν στέλνεται πουθενά.
