Η Γερμανία δεν είναι μόνο Amazon

Από το Q3 του 2023, ο διάμεσος online τζίρος των μικρότερων eshops στη Γερμανία έπεσε κατά 12,3%, ενώ τα μεγάλα καταστήματα με τζίρο πάνω από ένα εκατομμύριο ευρώ είδαν τον δικό τους να ανεβαίνει 7,6%. Δύο νούμερα, δύο εντελώς διαφορετικές πορείες στην ίδια αγορά.

Αυτό λέει κάτι που οι περισσότεροι το προσπερνούν: η γερμανική αγορά συγκεντρώνεται. Οι μεγάλοι μεγαλώνουν, οι μικροί συμπιέζονται, και στη μέση μπαίνουν Temu, Shein, και ένα TikTok Shop που σε έναν χρόνο από την είσοδό του έπεισε το 15% των Γερμανών αγοραστών να κάνουν τουλάχιστον μία παραγγελία.

Σε αυτό το πλαίσιο, η συμβουλή “μην βασίζεσαι μόνο στο Amazon” αλλάζει νόημα. Δεν είναι growth strategy. Είναι τρόπος να μη μείνεις εκτεθειμένος σε ένα μόνο κανάλι όταν οι όροι του ανταγωνισμού γέρνουν εναντίον σου.
Η αγορά δίνει πλέον επιλογές. Το Kaufland επεκτείνεται σε όλη την Ευρώπη με φιλοδοξία να γίνει ο ευρωπαϊκός αντίπαλος των global giants. Το Otto, δεύτερο μεγαλύτερο marketplace στη χώρα, άνοιξε πρόσφατα σε διεθνείς πωλητές.

Δεν λείπουν τα σημεία παρουσίας. Λείπει η λογική με την οποία τα επιλέγεις.
Και εδώ είναι το σημείο που χωρίζει αυτούς που απλώς ανεβαίνουν παντού από αυτούς που χτίζουν στρατηγική.

Σύμφωνα με report της ChannelEngine το 2025, το 67% των online πωλητών είναι ήδη ενεργοί σε τουλάχιστον τέσσερα marketplaces. Το ζητούμενο δεν είναι πόσα κανάλια έχεις. Είναι να ξέρεις πού αποδίδει κάθε κατηγορία προϊόντων σου και να φτιάξεις ένα marketplace mix που ισορροπεί reach, προσδοκίες πελάτη και λειτουργική πολυπλοκότητα.

Το πιο σημαντικό κομμάτι όμως έρχεται μετά. Τα δεδομένα που μαζεύεις από τα marketplaces δείχνουν ποια προϊόντα, ποιες περιοχές και ποιες συμπεριφορές έχουν την πιο δυνατή προοπτική. Αυτά τα insights δεν τα κρατάς για να πουλάς καλύτερα στο Amazon. Τα επενδύεις στο δικό σου κανάλι, στη δική σου σχέση με τον πελάτη.

Το marketplace σου δίνει πρόσβαση σε μια αγορά. Δεν σου δίνει την αγορά. Όποιος μπερδέψει τα δύο, χτίζει τον τζίρο του πάνω σε έδαφος που δεν του ανήκει.