Case study · Hybrid Entry Model · cross-border
Πωλήσεις στην Ελλάδα από τη Βουλγαρία, χωρίς τοπική αποθήκη
Η Fitone είναι διεθνές brand που ήθελε την ελληνική αγορά χωρίς να στήσει ελληνική επιχείρηση. Κάθε παραγγελία φεύγει από τη Βουλγαρία κατευθείαν στον Έλληνα πελάτη. Σε τρεις μήνες το κανάλι πέρασε από δοκιμή σε βασική μηχανή ανάπτυξης.
Πώς πήγε
Κατάσταση, δουλειά, αποτέλεσμα
Η κατάσταση
Brand χωρίς παρουσία στην Ελλάδα, χωρίς τοπική αποθήκη και χωρίς τοπική ομάδα. Το ερώτημα δεν ήταν αν θα πουλήσουν τα προϊόντα — ήταν αν τα οικονομικά της cross-border παράδοσης θα άντεχαν την επαφή με τις ελληνικές αγοραστικές συνήθειες.
Τι κάναμε
Μπήκαμε μέσω Skroutz αντί για πλήρες τοπικό στήσιμο, με τα εργαλεία ανάπτυξης του marketplace ως βασικό κανάλι. Τιμολόγηση, χρόνοι παράδοσης και product feed χτίστηκαν γύρω από την αποστολή από τη Βουλγαρία — όχι γύρω από την προσποίηση τοπικής παρουσίας.
Το αποτέλεσμα
Ο τζίρος ανέβηκε 45,7% σε ετήσια βάση μέσα σε τρεις μήνες, και η μέση αξία παραγγελίας 41% — το δεύτερο νούμερο μετράει περισσότερο, γιατί σημαίνει ότι το κανάλι κλιμακώθηκε χωρίς να θυσιάσει τα περιθώρια σε εκπτώσεις.
Το 86% αυτού του τζίρου ήρθε από τα εργαλεία προβολής του Skroutz. Το brand δεν άνοιξε ποτέ ελληνική αποθήκη.
Η υπηρεσία από πίσω
Μπαίνεις στην ελληνική αγορά από το εξωτερικό;
Το Hybrid Entry Model είναι η υπηρεσία πίσω από αυτό το case study — ελληνική παρουσία στην αγορά χωρίς ελληνική εταιρεία. Αν είσαι πιο πίσω στη διαδρομή, προηγείται το audit ετοιμότητας.
